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はじめに：香りで購買は変わる
棚に並ぶシャンプーや柔軟剤。あなたの商品だけ香りが薄れていたら…？
「新商品の香りをどう伝えるか」
「テスターはすぐ香りが飛ぶし、交換も大変」
「コストを抑えつつ販促効果を最大化したい」
販促担当者なら、一度はこうした悩みを抱えたことがあるはずです。香りは購買決定の重要な要素。香り見本を戦略的に使うことが、売上に直結します。
1. 香り見本とは
香り見本は、消費者に商品を香りで体験してもらうためのテスターです。
- パッケージを開けずに香りを確認できる
- 商品の魅力を直感的に伝えられる
- 購買を後押しする高付加価値ツール
今やドラッグストアやホームセンターの棚では欠かせない存在です。
2. 香りが購買に効く理由：「プルースト効果」
香りはただの匂いではありません。心理学的には「プルースト効果」と呼ばれる現象があります。
- 特定の香りが過去の記憶や感情を呼び起こす
- 購入しなくても、後日その香りを思い出して商品検討につながる
香り見本は商品の性能だけでなく、消費者の記憶に残る体験を提供する重要な販促ツールなのです。
3. 戦略的な香り見本の選び方：押さえるべき4つのポイント
販促効果を最大化する香り見本を選ぶには、次の4点がカギです。
- 印象を残せるか： 香りがフレッシュで、本来の香りを正確に伝えられること。
- 香りの持続性： 揮散が早いと頻繁な交換が必要になり、コスト・手間が増える。
- 手が汚れないか（UX）： 試した時にベタつかず、清潔で快適な体験を提供できるか。
- 安全性： お子様が触れても安心。破損や中身の漏出がないこと。
4. 香り見本の種類と比較
香り見本は大きく【ビーズタイプ】と【プッシュタイプ】に分けられます。
| 種類 | 特徴 | 持続期間 | メンテナンス | コスト感 |
|---|---|---|---|---|
| ビーズ（ボトル） | 蓋付きで香り揮散を抑制 | 数週間 | ビーズ補充が必要 | 低コスト |
| ビーズ（ブリスターパック） | 開封不要で手軽 | 約2週間 | パッケージ交換が必要 | 中程度 |
| プッシュ | 押すと香りがシュッと出る密閉型 | 半年 | 長期維持で交換少 | 初期は高め、長期ではコスパ最良 |
💡 ポイント： プッシュタイプは押した瞬間だけ香りが出るので、フレッシュな香りを長期間キープできます。初期コストは高めでも、交換頻度が少なく済むため、結果としてランニングコストを抑え、最もコストパフォーマンスの高い選択肢となります。さらに、長期間フレッシュな香りを提供できるため、プルースト効果による印象定着も高く、販促効果が最大化されます。
5. まとめ：戦略的な香り見本で販促を制す
香りは購買意思決定に大きな影響を与えます。そのため、香り見本は単に置くだけでなく、戦略的に選ぶことが重要です。
- フレッシュさ・持続性・UX・安全性の観点で選ぶ
- 長期間フレッシュな香りを維持できるプッシュタイプは、結果として最もコスパが高く、販促効果も最大化
結論：香りマーケティングの成功は、「いかにフレッシュな香りを戦略的に届けるか」にかかっています。プッシュタイプの香り見本を上手に活用することで、販促効果を大きく引き上げられるのです。
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担当：営業部 松岡
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